郑开马拉松作为中原地区的国际盛会，每年此时都会受到万千瞩目。大热之下，必有争抢，这场数万人参与的城市级活动，必然成为品牌借势营销的战场，房地产企业自然也不会放过这个绝佳的机会。从成立至今，郑开马拉松这块大蛋糕已在这里放了11年之久，抢夺赛事资源进行营销的企业比比皆是，但真正能从中瓜分红利的又有几个？
第11届中国郑开国际马拉松赛
背景
不出声难出彩，似乎已是马拉松借势的常态。但实际上，河南本土开发商康桥地产，不仅坚持与郑开马拉松合作，还在这场盛会中达到了超300万人次的曝光量。在微信指数上不断攀升，那么关于马拉松营销康桥是怎么玩的呢？让小编带你一探究竟。
康桥地产7日微信指数
教科书般的赛事资源利用
官方合作和借势营销最大的差别，就是对资源的绝对占有。康桥地产与郑开马拉松此次合作之深、资源利用之广，可谓仅在总冠名之下。在利用赛事资源的形式上，不仅引起跑友的共鸣，还让其主动为品牌进行二次传播，达到最大宣传效果。
郑开半马终点特装
项目成终点，一天8000人次到访
房地产项目成为郑开马拉松半马终点尚属首次，开赛前这一新闻就在地产圈热议，但无论是区位、交通还是硬件要求，康桥香溪郡都满足半马终点要求，才平息争议。而康桥在对半马终点的处理上，充分规划动线，不仅将35000㎡的景观示范区作为跑友休息区，还提供了500余位康桥物业人员和义工参与服务工作，这在对项目产品和服务的体验宣传上都非常直观。
康桥香溪郡景观区的跑友
营销中心的跑友
品牌联动项目，让“借势”变“大势”
为了配合此次与郑开马拉松的合作，康桥地产联合康桥物业及旗下所有在售项目发动“春运行动”的三月运动汇，各个社区、项目以运动为主题展开活动，对品牌此次与马拉松的合作，进行助推和传播。
康桥品牌、社区、在售项目针对马拉松的联动
组委会、跑友齐站台，跑友圈的社群营销
近两年跑步的火爆，让马拉松赛事备受关注，赛前训练、科学跑步是开跑前最受关注的问题。为此，3月12日，康桥地产联合郑开马拉松组委会共同举办了跑友健康论坛，20余个跑团、近千位跑友参与论坛，并联合向全城发起跑友公约征集，受到了广泛的参与。
康桥地产联合郑开马拉松组委会、20余个跑团，发布跑友公约征集仪式
3月23日，郑开马拉松领装备当天，前期征集整理的跑友公约发布。各大跑团、跑友纷纷站台，支持以“文明、绿色、环保、感恩”等为主题的跑友公约，在跑友圈和朋友圈再次传播。
马拉松领装备当天，跑友在公约墙前合影支持
残疾人跑团，支持跑友公约
创意合影墙，让每个人都是“网红”
本届郑开马拉松终点首次设置扫码查看成绩的设备，放置在与康桥地产合作的创意合影墙前。IPAD形式、直播界面造型的留影墙，时下火爆的弹幕手持卡，让每一位跑者在这里见证自己的成绩，“直播”自己马拉松最值得纪念的一刻，并自发上传朋友圈，对康桥品牌进行二次传播。
排队扫码合影的参赛选手
创意特装被围观自拍，引发二次传播
1万个康桥“义工”，告别“垃圾马”
所有的马拉松赛事都避不开赛后垃圾遍地问题。此次，康桥地产作为赛事的合作方之一，除了特别设置的雾森喷淋为跑友降温提神之外，还派出1万名“义工”——可循环利用的环保纸质垃圾箱，加入到本次赛事浩大的清洁工程之中，避免了赛场满地垃圾的现象，更为此次赛事赢得了跑友和社会各界的称赞。
现场随处可见的环保垃圾桶
随时清理的物业人员
全网覆盖的新媒体组合拳
在微信已成为常规传播手段后，各种全新的营销手段也被开发尝试。康桥地产在此次传播过程中，将各种新媒体营销手段整合利用，从图文到视频，从手机端到PC端，从互动到直播，运用媒体矩阵，打出传播组合拳。
马拉松没爆点，那就自造热点！
相较去年的明星领跑，今年的郑开马拉松缺少爆点。3月17日，康桥地产自造热点，用一则视频——《人为什么要奔跑》重新解读“人生就是一场马拉松”。从“只有赢，才是生活这场马拉松的意义”的疑问，到最后“人生，各自精彩”让无数人产生共鸣，发布当天在朋友圈热传。
图文缺乏互动，就用现象级H5刷屏
手机端作为使用最为广泛的场景，被各种惊艳H5刷屏已经屡见不鲜，但被地产圈刷屏的H5却鲜有。然而在此次与郑开国际马拉松合作中，康桥地产却用一个H5刷屏了郑州人的朋友圈。随着背景音乐强劲的节奏，快速律动闪回的画面，加上让人产生共鸣的文字和马拉松激情燃烧的画面，一个现象级的H5诞生， 40000+的点击量，为此次活动进行了很好的传播。
（长按识别观看）
怕曝光不够，就占位直播入口！
马拉松这个城市级盛会，关注者自然不在少数，面对这个局面，康桥地产通过微信、PC、APP等多个端口，在半马终点康桥香溪郡现场进行直播，包括大豫网、今日头条、网易新闻、映客、一直播等，多样化娱乐性的方式，覆盖各个流量入口，对活动进行传播，活动当天总关注数据接近250万。
微博宣传矩阵
斗鱼、映客、一直播等直播平台直播
网易新闻、大豫网、今日头条等网媒直播
从与马拉松官方的深度合作，到新媒体矩阵的全面运用，康桥在整个活动过程中的曝光量超过300万。而在郑开马拉松当天，康桥官微更是在第一时间发布马拉松相关内容，配合微信群转发的强大传播力和覆盖范围，截至发稿，官微阅读量已达到6万+。
与其说在这场马拉松中成功的是康桥地产的营销方式，不如说是康桥地产对马拉松理解的胜利。正是因为对赛事洞察和人性需求的理解，所有才有了如此契合赛事的营销。同样，康桥作为一个深耕本土15年的地产企业来说，也正是因为对这座城市的理解，和对生活在这里的人理解，才有了更懂中原的5+好房和交口称赞的品牌口碑。
如同马拉松不断超越自我突破创新的精神，康桥地产15年来不断突破超越，三年内全国排名上升252位，去年更是以超100亿的销售额，位居2016中国典型房企销售榜第109位。而2017年，走向全国化发展道路的康桥，又将带来怎样的答卷？让我们一起期待。
